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  “用咱们一起的眼光，让顾客有时机在同一当地、从上千种运动产品中选出自己的独爱。”

  零售职业向来都是风水轮流转。前几年一个品牌还被炒得如火如荼，说不好现在就日落西山了。在运动服饰这个细分职业里，咱们都是着牌子挑东西。运动产品的品牌效应比其它任何服饰的品牌效应都要强。Nike，Adidas，Under Amour这些天经地义是大多数人的挑选，而阿迪王、鸿星尔克、匹克、特步这些不免给人一种不是“正宫”的感觉。

  一个新的品牌想在原有的大佬品牌的夹击中突出重围是难上加难的。但是聪明人会做聪明事，此路不通不如变道行之。不管职业再难混，总有人能做得风生水起。

  自行设计品牌难成气候，那不如卖现已成气候的品牌的产品，赚中心差价又何乐而不为呢？

  Foot Locker做的生意就归于这种。我算得上是个运动鞋爱好者，许多鞋也是在这家店买的，在Footlocker你总能买到许多较为稀缺的潮品。拿NIKE来说，许多NIKE专卖店没有的样式，Footlocker偏偏能拿许多货去卖。是的，没错，就这一点让我非常想弄清楚它的运营形式。

  运动服饰品牌算得上是进入门槛低的职业，进去简略，可要做到开花散叶并不简略。但是Footlocker算得上鹤立鸡群，这点从其微弱的股价走势可见一斑。

  赏识一下Footlocker的前史股价走势图。Foot Locker建立于1974。2010之前，没什么好说的，股价都在40美金下来回动摇。2010年到了，FL焕然重生，股价从其时的10美金一路涨到了现在的76美金。

  从成果动身导向进程，不难想到FL必定有牛逼的运营形式，并且这种形式他人很难仿制。无论是抢占了先机，仍是另辟了蹊径，总而言之，Footlocker具有很宽的护城河，这个优势让它成为一桩good business。

  Footlocker是美国最大的运动服装、运动鞋零售商，兴办于1974年，总部在纽约曼哈顿，门店遍及北美、欧洲和亚太商场 23个国家区域，公司自有门店总数 3396家，另在中东、德国、韩国还有64 家授权经销店。

  Footlocker起先隶归于美国前史最悠长的扣头零售商 F. W. Woolworth Company，1988年才正式成为独立公司。而建立于1878年的母公司F. W. Woolworth Company由于不胜沃尔玛的冲击，于1997年关门歇业。遗留下的独子FL承继了母公司“扣头零售”的DNA，在尔后的40年间发展壮大。

  它为各大运动品牌供给会集出售场所，从中赚取产品差价，也能够把它叫做服务费。

  其实店肆里的产品陈设空间，装修，出售员的服务，电子途径的展现，广告营销服务，供给出售数据剖析，猜测商场喜爱等等都是Footlocker为各大运动品牌供给的“服务”。

  Footlocker是一家存活了40多年的老牌retailer，它的分销途径，运营出售的方法，广告，库存管理方法，出售数据计算都是老到纯熟的。拿售货员的训练来说，Footlocker有对着严的聘选准则和训练准则，每一位门店售货员都是出售精英。

  一个相对新式的品牌，如UA，产品入驻 Footlocker后能凭借后者的优势添加自己的品牌曝光度。

  这种生意是一种win-win形式，Footlocker能借此挣钱“服务费”，品牌商多了一种出售运营途径，添加了曝光度。这儿形成了一个正向循环。

  Footlocker的零售成绩节节攀升，所以从2010年至今，其股价才干10美金增长到76美金左右。

  为什么Footlocker能卖得好呢？换一种说法：各大品牌自己也有店，为什么它们乐意把产品摆到FL的门店去卖呢？

  1974年，第一家Footlocker店在加州开业，大肆宣扬“专业体育的艺术”。 Footlocker口中的艺术是指：“用咱们一起的眼光，让顾客有时机在同一当地、从上千种运动产品中选出自己的独爱。”如果说每一家巨大的企业都有一个信仰，那么这便是Footlocker的中心信仰，也是它终极商业形式的雏形。

  最早的 Footlocker是万千鞋店中的一家，不过卖的鞋在样式上风格一起，招引了许多球鞋爱好者。

  在取得了必定的成功后，Footlocker将要点放在竞赛宣传上，比方其时极为盛行的青少年“3对3”篮球赛，作为发起者之一的Footlocker促成了“3对3”篮球的风行。人们对体育明星有近乎张狂的崇拜，Footlocker通过竞赛，让自己的产品与体育明星绑缚在一起，建立起了品牌。

  跟各个运动品牌单打独斗的出售状况不同，Footlocker 为各大品牌供给了一个一起的出售场所。由此形成了1+1＞2的效应。客户在Footlocker一家店里就能够买到多种品牌的运动产品，而这一些产品恰巧又是通过精挑细选出来的走俏产品，客人的留店时刻被延长了。

  早在1997年，Footlocker就现已将体育热心焚烧到了网络上，他们搭建了自己电商官网。在其时的零售业看来，这个行为很出奇：运用了许多的数据链接，掩盖的体育品牌超越数百个，产品不可胜数。

  在其时Footlocker网站就供给即时库存数据查询服务。顾客在看好一件产品之后，能够先查库存；假设没有，能够留下预定单；还可直接预定未上市的最新款产品。

  这种大数据支撑的查询服务一向连续到现在，时至今日美国许多客户在购买运动产品时都会去Footlocker网站上先查查，人一旦形成了习气就很难改动，使用Footlocker官网查询的行为成了习尚后也很难戒掉。

  阅历了近20年的电商建造，Footlocker极佳的线上体会现已秒杀许多网站。24小时在线客服，精简的网页体会，详实的产品信息都成为了Footlocker的优势。

  使用数据库，Footlocker能够估测出火爆样式，对颜色、鞋型、元素进行大数据计算估测，这一些数据是品牌商朝思暮想的，由于Footlocker的数据是各家品牌商的归纳数据。

  Footlocker在引入产品入驻店面之前，都会和各大品牌商进行数据剖析，估测下一个潮流爆款是什么。某类产品出售客观，Footlocker会和品牌商商议添加供货量。这种“服务”对品牌商而言非常宝贵。

  背靠大数据，Footlocker甚至有引领潮流的才能，通过发行协作款和联名产品影响销量，比方火遍全球的NMD。还有NIKE的华莱士系列，Footlocker也有特定配色和样式。

  在建立之初FL聚集的是Kid’s鞋类。专攻儿童、青少年的篮球鞋，跑步鞋，和相关服装产品。

  Footlocker从相对聚集的产品线摊开，涵盖了专业运动，篮球潮牌运动，休闲服装到自营潮装等多个维度。

  FL把运动服饰这个职业的产品做了精密区分，从线下到线下，从潮品店到女士鞋品店，八面玲珑。

  Footlocker在运动服饰范畴全线多家门店，在欧洲，加拿大，亚太区域具有布局。全线布局意味着Footlocker有广泛的分销途径，这种分销途径是许多品牌商能凭借的。

  这40年来，Footlocker给自己挖了一条很宽的护城河，也让后起之秀的呈现变得困难重重。

  前不久Footlocker发布了2016年Q4财报和10K财报。财务数据仍旧亮眼：

  Footlocker当时市值是99亿，是当之无愧的老迈。五家公司中，FL的P/E是最低的，仅有15.42。

  在曩昔几年Footlocker经常被华尔街轻视，从下表中可见，Footlocker的实践营业额和EPS屡次超出了华尔街预期。从这个层面来看，商场给Footlocker的估值也是偏低的。

  1974年从母公司分离出来，1999年母公司破产，Footlocker却抓住了许多的机缘，做成了这桩“贩卖服务”的生意。

  在40年的发展中，Footlocker背靠大数据，剖析商场，具有超高的潮流勘探才能，这些特质让它成为了护城河较宽的企业。

  咱们总是很喜欢拿老美和我国的公司进行对标比较，但是事实是在经济，文明，人种等各种差异的归纳影响下，许多工作是无法横向比照的。

  往大了说，国内的体育文明、或者说篮球文明的分散比较滞后。往小了说，淘宝的存在现已危机了一波实体店，更甭说要在文明分散自身滞后的前提下，在品牌店原有优势的打压下再自立门户开归纳运动实体店。

  Footlocker的运营形式不是传统意义上单一品牌专卖店，它是多种品牌的归纳卖场，你能够将它了解成小一号滴迪卡侬，仅仅它的产品更多通过精挑细选出来的“爆款”潮流产品。

  在现在来看，Footlocker的估值并不算高，营收状况良好，现金流状况良好，门店线上左右开弓都让Footlocker形成了必定的独占优势。

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